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Atacadista
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Vendedor Amazon
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Proprietário da marca
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Cadeia de Varejo
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Importador
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Café de jogos
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Comprador do Projeto
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Distribuidor
1. Atacadista
Descrição-de uma linha: fornecimento estável, preços-diretos da fábrica e prazos de entrega confiáveis - para que você possa manter seu negócio funcionando perfeitamente.
Precisa:
• Vantagem de preço
• Fornecimento estável
• Entrega-dentro do prazo
• Suporte-pós-venda
• Suporte para carregamento de contêineres
• Fornecimento estável
• Entrega-dentro do prazo
• Suporte-pós-venda
• Suporte para carregamento de contêineres
Nossas soluções:
✔ Preços-diretos de fábrica - sem intermediários, melhores margens
✔ Fornecimento estável - 20,000+ unidades de capacidade mensal, nunca fora de estoque
✔ Prazos de entrega confiáveis - 30-45 dias, opções rápidas disponíveis
✔ As peças sobressalentes proporcionam - tranquilidade pós-venda
✔ Serviço profissional de carregamento de contêineres - economiza custos de frete, suporte completo de documentação
✔ Fornecimento estável - 20,000+ unidades de capacidade mensal, nunca fora de estoque
✔ Prazos de entrega confiáveis - 30-45 dias, opções rápidas disponíveis
✔ As peças sobressalentes proporcionam - tranquilidade pós-venda
✔ Serviço profissional de carregamento de contêineres - economiza custos de frete, suporte completo de documentação
Caso:
🏷 Tag do cliente: Distribuidor atacadista · Alemanha · Cadeira de escritório e jogos
Histórico do cliente
Um-distribuidor atacadista alemão de médio porte que fornece móveis para jogos e escritório em seis países europeus, fazendo pedidos de 500 a 2.000 unidades por tiragem.
O Desafio
Seu fornecedor anterior frequentemente atrasava as remessas em 2 a 4 semanas e não conseguia garantir um estoque consistente, fazendo com que perdessem espaços nas prateleiras com parceiros de varejo e recusassem pedidos.
O que fizemos
● Fixação de preços-diretos de fábrica - reduzindo o custo-por unidade em 18%
● Capacidade de produção mensal dedicada dedicada de 1.500 unidades
● Comprometido com prazos de entrega de 30 dias com atualizações semanais do progresso da produção
● Forneceu documentação completa de carregamento de contêineres e estoque de peças de reposição
● Capacidade de produção mensal dedicada dedicada de 1.500 unidades
● Comprometido com prazos de entrega de 30 dias com atualizações semanais do progresso da produção
● Forneceu documentação completa de carregamento de contêineres e estoque de peças de reposição
O resultado
✦ Taxa de entrega-no prazo melhorou de 71% → 98%
✦ Margem por cadeira aumentada em 8€ após remoção de intermediários
✦ 3 novas contas de varejo conquistadas no trimestre seguinte
✦ Margem por cadeira aumentada em 8€ após remoção de intermediários
✦ 3 novas contas de varejo conquistadas no trimestre seguinte
O cliente diz
"ALINUNU nos deu algo que nosso último fornecedor nunca conseguiu - previsibilidade. Sabemos exatamente quando o estoque chega e o preço realmente nos permite competir."
- Gerente de compras, Stuttgart, Alemanha
- Gerente de compras, Stuttgart, Alemanha
2. Vendedor Amazon
Descrição de uma{0}}linha: embalagens prontas-para{2}}vender, imagens de alta{3}}resolução e reposição rápida - para que você possa lançar e escalar sem atrasos.
Precisa:
• Imagens de produtos de{0}}alta qualidade
• Embalagens de varejo-resistentes a danos
• Capacidade de reabastecimento rápido
• Quantidade mínima para pedido
• Serviço de etiqueta FBA
• Embalagens de varejo-resistentes a danos
• Capacidade de reabastecimento rápido
• Quantidade mínima para pedido
• Serviço de etiqueta FBA
Nossas soluções:
✔ Gravação de fotos e vídeos comerciais gratuitos - fundo-branco, estilo de vida, closes-, vídeo de demonstração, direitos totais de uso
✔ Embalagem resistente a-danos-de varejo - reduz críticas negativas e melhora a experiência de desembalagem
✔ Reabastecimento rápido com entrega em - 30-45 dias, opções rápidas disponíveis
✔ MOQ baixo - começa em 100 unidades, pedidos de amostra de 1-2 unidades
✔ Etiquetas FBA + adesivos com código de barras - complicações-recebimento gratuito no armazém
✔ Embalagem resistente a-danos-de varejo - reduz críticas negativas e melhora a experiência de desembalagem
✔ Reabastecimento rápido com entrega em - 30-45 dias, opções rápidas disponíveis
✔ MOQ baixo - começa em 100 unidades, pedidos de amostra de 1-2 unidades
✔ Etiquetas FBA + adesivos com código de barras - complicações-recebimento gratuito no armazém
Caso:
🏷 Tag do cliente: Vendedor Amazon FBA · Estados Unidos · Cadeira de jogos
Histórico do cliente
Um vendedor solo da Amazon que está expandindo uma marca de cadeiras para jogos na Amazon dos EUA, gerenciando inventário em casa, sem-equipe interna de design ou fotografia.
O Desafio
Imagens de produtos de baixa qualidade e embalagens{0}de aparência barata estavam prejudicando a conversão. As taxas de devolução atingiram 12% devido a danos no transporte, e um pedido de pedido de 500-unidades do fornecedor anterior bloqueou muito capital em estoque de movimentação lenta.
O que fizemos
● Entregue uma sessão comercial gratuita: imagens-de fundo branco, estilo de vida e close- + um vídeo de demonstração de 60 segundos com direitos totais de uso
● Mudança para embalagens de varejo de parede-dupla reforçada - testadas contra quedas-para reduzir a taxa de danos
● Definir MOQ em 100 unidades para proteger o fluxo de caixa
● Etiquetas FBA e adesivos de código de barras aplicados na fábrica - zero retrabalho na chegada
● Mudança para embalagens de varejo de parede-dupla reforçada - testadas contra quedas-para reduzir a taxa de danos
● Definir MOQ em 100 unidades para proteger o fluxo de caixa
● Etiquetas FBA e adesivos de código de barras aplicados na fábrica - zero retrabalho na chegada
O resultado
✦ A CTR da listagem da Amazon aumentou 34% em 30 dias após a publicação de novas imagens
✦ Taxa de retorno caiu de 12% → 3,8%
✦ BSR subiu para o top 200 na categoria Cadeiras para Jogos
✦ Taxa de retorno caiu de 12% → 3,8%
✦ BSR subiu para o top 200 na categoria Cadeiras para Jogos
O cliente diz
"Eu não esperava que uma fábrica se importasse com minha listagem. Só as fotos pagaram todo o pedido. E não recebi uma única reclamação de danos desde que mudei para a embalagem."
- Vendedor Amazon, Texas, EUA
- Vendedor Amazon, Texas, EUA
3. Proprietário da marca
Descrição-de uma linha: personalização total - de cores, materiais, logotipos e designs exclusivos - para que sua marca se destaque.
Precisa:
• Personalização-total do espectro
• Precisão do projeto
• Proteção IP
• Modelos exclusivos
• Sem taxas adicionais de design
• Precisão do projeto
• Proteção IP
• Modelos exclusivos
• Sem taxas adicionais de design
Nossas soluções:
✔ Suporte total para personalização - cores, materiais, logotipos, embalagens, apoios de braços, amortecimento
✔ Suporte para design 3D - renderizações gratuitas, 2 a 3 rodadas de revisões
✔ Compromisso de confidencialidade do projeto - proteção rigorosa antes do lançamento, sem risco de vazamento de IP
✔ Desenvolvimento de modelo exclusivo - somente seu, exclusividade de mercado
✔ Sem taxas adicionais de design - personalização sem custo extra
✔ Suporte para design 3D - renderizações gratuitas, 2 a 3 rodadas de revisões
✔ Compromisso de confidencialidade do projeto - proteção rigorosa antes do lançamento, sem risco de vazamento de IP
✔ Desenvolvimento de modelo exclusivo - somente seu, exclusividade de mercado
✔ Sem taxas adicionais de design - personalização sem custo extra
Caso:
🏷 Tag do cliente: Marca Própria · Reino Unido · Cadeiras Premium para Jogos e Escritório
Histórico do cliente
Uma startup-sediada no Reino Unido que está criando uma marca premium de cadeiras para jogos voltada para o segmento de varejo de £ 300 a £ 600, com forte direção de design, mas sem parceiro de fabricação que possa executá-la.
O Desafio
As fábricas anteriores não conseguiam igualar a precisão das cores Pantone, acrescentavam taxas inesperadas para cada revisão ou - pior - vazavam o design para outros clientes antes do lançamento.
O que fizemos
● Personalização completa: cor da moldura personalizada, tecido de malha premium, bordado do logotipo, embalagem da marca com fecho magnético
● Fornecimento de renderizações 3D em até 5 dias; 2 rodadas de revisão a custo zero
● Assinou um NDA e impôs estrita confidencialidade dos arquivos de projeto durante toda a produção
● Desenvolveu um modelo exclusivo - não listado ou vendido a nenhum outro comprador
● Fornecimento de renderizações 3D em até 5 dias; 2 rodadas de revisão a custo zero
● Assinou um NDA e impôs estrita confidencialidade dos arquivos de projeto durante toda a produção
● Desenvolveu um modelo exclusivo - não listado ou vendido a nenhum outro comprador
O resultado
✦ Amostra aprovada em 18 dias - 2x mais rápido que a fábrica anterior
✦ Zero problemas de IP - design exclusivo mantido até hoje
✦ Marca lançada dentro do prazo, alcançando £ 180 mil em receita no primeiro-ano
✦ Zero problemas de IP - design exclusivo mantido até hoje
✦ Marca lançada dentro do prazo, alcançando £ 180 mil em receita no primeiro-ano
O cliente diz
"Eles trataram nossa marca como se fosse deles. Cada detalhe que solicitamos foi executado - sem atalhos, sem custos extras, sem vazamentos. Este é o parceiro de fabricação que procurávamos."
- Fundador, marca de cadeiras premium para jogos, Londres, Reino Unido
- Fundador, marca de cadeiras premium para jogos, Londres, Reino Unido
4. Cadeia de Varejo
Descrição-de uma linha: Certificações internacionais e suporte de auditoria de fábrica - para que você possa passar nas avaliações dos fornecedores com confiança.
Precisa:
• Certificações internacionais
• Suporte de auditoria de fábrica
• Consistência de lote-a{1}}lote
• Grande capacidade de produção
• Documentação completa
• Suporte de auditoria de fábrica
• Consistência de lote-a{1}}lote
• Grande capacidade de produção
• Documentação completa
Nossas soluções:
✔ Certificações internacionais - BIFMA X5.1 / SGS / CE / RoHS / ISO 9001
✔ Suporte para auditoria de fábrica - fábrica com certificação ISO 9001, bem-vindo para visitar
✔ Consistência de lote - produção-totalmente interna, totalmente rastreável
✔ Grande capacidade - 20,000+ unidades mensais, atende a demandas de alto-volume
✔ Documentação completa - CoA, relatórios de teste, registros de rastreabilidade com cada lote
✔ Suporte para auditoria de fábrica - fábrica com certificação ISO 9001, bem-vindo para visitar
✔ Consistência de lote - produção-totalmente interna, totalmente rastreável
✔ Grande capacidade - 20,000+ unidades mensais, atende a demandas de alto-volume
✔ Documentação completa - CoA, relatórios de teste, registros de rastreabilidade com cada lote
Caso:
🏷 Tag do cliente: Comprador de rede de varejo · França · Rede de 120 lojas
Histórico do cliente
Uma rede francesa de varejo de artigos esportivos e de escritório doméstico com 120 lojas em todo o país, que realiza auditorias trimestrais aos fornecedores e exige documentação completa para cada lote.
O Desafio
A equipe de conformidade sinalizou dois fornecedores anteriores por qualidade inconsistente entre lotes e registros de certificação incompletos - bloqueando totalmente esses produtos das prateleiras das lojas.
O que fizemos
● Pacote completo de certificação fornecido: BIFMA X5.1, SGS, CE, RoHS, ISO 9001
● Aprovado na auditoria de fábrica na primeira tentativa - auditores no-local por dois dias, sem nenhuma descoberta importante
● Rastreabilidade total implementada: cada unidade serializada, registros de matéria-prima mantidos por lote
● Entregue CoA, relatórios de teste e lista de embalagem para cada execução de produção
● Aprovado na auditoria de fábrica na primeira tentativa - auditores no-local por dois dias, sem nenhuma descoberta importante
● Rastreabilidade total implementada: cada unidade serializada, registros de matéria-prima mantidos por lote
● Entregue CoA, relatórios de teste e lista de embalagem para cada execução de produção
O resultado
✦ Auditoria aprovada na primeira vez - nenhuma ação corretiva necessária
✦ Taxa de desvio do lote:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Fornecedor homologado para todas as 120 lojas; agora o principal fornecedor de cadeiras da rede
✦ Taxa de desvio do lote:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Fornecedor homologado para todas as 120 lojas; agora o principal fornecedor de cadeiras da rede
O cliente diz
"A conformidade não é{0}}negociável para nós. ALINUNU foi a primeira fábrica que chegou com tudo pronto - documentos, certificações, rastreabilidade. Sem perseguições, sem arquivos perdidos."
- Diretor de Sourcing, Rede de Varejo Francesa
- Diretor de Sourcing, Rede de Varejo Francesa
5. Importador
Descrição-de uma linha: documentação completa, otimização de remessa e suporte para desembaraço aduaneiro - para que suas importações cheguem-sem complicações.
Precisa:
• Documentação alfandegária completa
• Controle de custos de frete
• Experiência de exportação
• Assistência no desembaraço aduaneiro
• Suporte-pós-venda
• Controle de custos de frete
• Experiência de exportação
• Assistência no desembaraço aduaneiro
• Suporte-pós-venda
Nossas soluções:
✔ Documentação completa - fatura comercial, lista de embalagem, conhecimento de embarque, certificado de origem, CoA, relatórios de teste, MSDS
✔ Otimização de contêineres - misture modelos diferentes, maximize a utilização do espaço
✔ Exportando para 50+ países - familiarizados com os requisitos de importação em todo o mundo
✔ Assistência em desembaraço aduaneiro - Serviço DDP para UE e EUA
✔ Suporte-pós-venda - peças de reposição + substituição ou reembolso por problemas de qualidade
✔ Otimização de contêineres - misture modelos diferentes, maximize a utilização do espaço
✔ Exportando para 50+ países - familiarizados com os requisitos de importação em todo o mundo
✔ Assistência em desembaraço aduaneiro - Serviço DDP para UE e EUA
✔ Suporte-pós-venda - peças de reposição + substituição ou reembolso por problemas de qualidade
Caso:
🏷 Tag do cliente: importador de móveis · Austrália · Comprador de várias-categorias
Histórico do cliente
Um importador de móveis australiano que traz de 3 a 5 contêineres por trimestre, faz malabarismos com vários fornecedores e lida com dores de cabeça de desembaraço aduaneiro em 4 categorias de produtos.
O Desafio
Uma remessa anterior de cadeiras para jogos ficou retida na alfândega por 11 dias devido à falta de documentos MSDS e a uma lista de embalagem etiquetada incorretamente -, custando AU$ 14.000 em sobrestadia e atrasou o lançamento de um grande cliente.
O que fizemos
● Preparou um conjunto completo de documentos: fatura comercial, lista de embalagem, BoL, certificado de origem, CoA, relatórios de teste, MSDS - pré-verificados antes do envio
● Carregamento otimizado de contêineres: mistura de 3 modelos de cadeiras em um 40HQ, preenchendo 96% do espaço
● Forneceu serviço DDP para Sydney - porta-a-porta, alfândega incluída
● Designou um coordenador de exportação dedicado como ponto único de contato
● Carregamento otimizado de contêineres: mistura de 3 modelos de cadeiras em um 40HQ, preenchendo 96% do espaço
● Forneceu serviço DDP para Sydney - porta-a-porta, alfândega incluída
● Designou um coordenador de exportação dedicado como ponto único de contato
O resultado
✦ Zero atrasos alfandegários em 6 remessas desde a integração
✦ A utilização do contêiner melhorou de 81% → 96% - economia de aproximadamente AU$ 2.200/contêiner em frete
✦ Prazo de entrega do documento: conjunto completo em até 24 horas após o envio
✦ A utilização do contêiner melhorou de 81% → 96% - economia de aproximadamente AU$ 2.200/contêiner em frete
✦ Prazo de entrega do documento: conjunto completo em até 24 horas após o envio
O cliente diz
"A logística costumava ser a parte mais estressante do meu trabalho. Agora está... tudo bem. Tudo está pronto antes mesmo de eu pedir. Isso é raro."
- Diretor de operações, importador de móveis australiano
- Diretor de operações, importador de móveis australiano
6. Café de jogos
Descrição de uma-linha: durabilidade de nível-comercial e estilo unificado - para que suas cadeiras resistam ao uso diário intenso.
Precisa:
• Durabilidade de nível-comercial
• Estilo unificado
• Assentos confortáveis
• Descontos em massa
• Reabastecimento rápido
• Estilo unificado
• Assentos confortáveis
• Descontos em massa
• Reabastecimento rápido
Nossas soluções:
✔ Configuração durável-de nível comercial, estrutura de aço de - 1.5mm, capacidade de carga de 150 kg, certificação BIFMA
✔ Opções de estilo unificadas - diversas cores disponíveis, aparência consistente
✔ Design ergonômico - 4apoios de braços em D, espuma de alta-densidade, construídos para longas horas
✔ Descontos em massa - preços por volume para projetos de cafeterias
✔ Reabastecimento rápido com entrega em - 30-45 dias, opções rápidas disponíveis
✔ Opções de estilo unificadas - diversas cores disponíveis, aparência consistente
✔ Design ergonômico - 4apoios de braços em D, espuma de alta-densidade, construídos para longas horas
✔ Descontos em massa - preços por volume para projetos de cafeterias
✔ Reabastecimento rápido com entrega em - 30-45 dias, opções rápidas disponíveis
Caso:
🏷 Tag do cliente: Cadeia de cafés para jogos · Sudeste Asiático · 8 locais
Histórico do cliente
Uma crescente rede de cafés de jogos em oito locais na Malásia e na Tailândia, operando de 50 a 120 estações de jogos por local, com cadeiras funcionando 14+ horas por dia.
O Desafio
Cadeiras-de consumo de um fornecedor de varejo quebraram em oito meses de uso comercial diário - apoios de braços rachados, estruturas entortadas, espuma achatada. A substituição de cadeiras estava prejudicando as margens e criando uma aparência inconsistente entre os locais.
O que fizemos
● Cadeiras de nível comercial-com certificação BIFMA-fornecidas: estrutura de aço de 1,5 mm, capacidade de carga nominal de 150 kg
● Esquema de cores correspondente em todos os oito locais - estética de jogo consistente em vermelho-e{3}}preto
● Apoios de braços 4D configurados e almofadas de espuma fria de alta-densidade-para conforto na sessão de maratona
● Nível de preço por volume oferecido: desconto de 15% para 200+ unidades; 20% para 500+
● Esquema de cores correspondente em todos os oito locais - estética de jogo consistente em vermelho-e{3}}preto
● Apoios de braços 4D configurados e almofadas de espuma fria de alta-densidade-para conforto na sessão de maratona
● Nível de preço por volume oferecido: desconto de 15% para 200+ unidades; 20% para 500+
O resultado
✦ Vida útil da cadeira estendida de 8 meses → 3+ anos sob uso comercial diário
✦ As chamadas{0}}de manutenção caíram 70% no primeiro ano
✦ Aparência uniforme alcançada em todos os locais - consistência da marca restaurada
✦ As chamadas{0}}de manutenção caíram 70% no primeiro ano
✦ Aparência uniforme alcançada em todos os locais - consistência da marca restaurada
O cliente diz
"Estávamos substituindo as cadeiras a cada temporada. As cadeiras comerciais da ALINUNU simplesmente não quebram da mesma maneira. Os clientes notam a diferença, assim como nosso orçamento de manutenção."
- Gerente de operações, cadeia de cafés de jogos, Kuala Lumpur
- Gerente de operações, cadeia de cafés de jogos, Kuala Lumpur
7. Comprador do Projeto
Descrição de uma{0}}linha: gerenciamento-de{2}}de ponta a ponta do projeto, desde o design até a instalação - para que seu projeto seja entregue no prazo.
Precisa:
• Entrega completa-
• Entrega-dentro do prazo
• Qualidade uniforme
• Suporte de instalação
• Ponto único de contato
• Entrega-dentro do prazo
• Qualidade uniforme
• Suporte de instalação
• Ponto único de contato
Nossas soluções:
✔ Suporte ao design de layout - solução de planejamento de espaço e assentos
✔ Produção em massa - 20,000+ unidades mensais, entrega-no prazo
✔ Produção interna-completa - consistência de lote e qualidade uniforme
✔ Orientação de instalação - manuais de instalação + suporte técnico
✔ Gerenciamento de projetos dedicado - ponto de contato único, responsabilidade-a{2}}de ponta a ponta
✔ Produção em massa - 20,000+ unidades mensais, entrega-no prazo
✔ Produção interna-completa - consistência de lote e qualidade uniforme
✔ Orientação de instalação - manuais de instalação + suporte técnico
✔ Gerenciamento de projetos dedicado - ponto de contato único, responsabilidade-a{2}}de ponta a ponta
Caso:
🏷 Tag do cliente: Empreiteiro de adequação-corporativa · Emirados Árabes Unidos · Projeto de escritório com 800 unidades
Histórico do cliente
Um empreiteiro-de reforma de interiores-sediado em Dubai assinou um contrato para fornecer um novo campus corporativo com 800 estações de trabalho para uma empresa regional de tecnologia, com um prazo rígido de entrega.
O Desafio
Com uma data fixa de entrega do local e sem espaço para atrasos no cronograma, o empreiteiro precisava de um único fornecedor para cuidar de tudo - planejamento de layout, produção, entrega e suporte de instalação - sem as idas e vindas-e{3}} habituais entre vários fornecedores.
O que fizemos
● Layout-de planejamento de espaço fornecido: disposição de assentos para 6 zonas de piso, 4 configurações de cadeiras
● Produziu todas as 800 unidades em uma única tiragem de produção total de - 40 dias, dentro do cronograma
● Entregue em três lotes coordenados com a disponibilidade do local - sem custos de armazenamento
● Fornecimento de manuais de instalação em árabe e inglês; equipe técnica-de plantão durante a implementação
● Produziu todas as 800 unidades em uma única tiragem de produção total de - 40 dias, dentro do cronograma
● Entregue em três lotes coordenados com a disponibilidade do local - sem custos de armazenamento
● Fornecimento de manuais de instalação em árabe e inglês; equipe técnica-de plantão durante a implementação
O resultado
✦ Todas as 800 unidades entregues e instaladas dentro do prazo - atraso zero na entrega do local
✦ Variação de qualidade do lote: 0 unidades rejeitadas na-inspeção no local
✦ Empreiteiro recebeu-contrato subsequente para expansão da Fase 2 (400 unidades adicionais)
✦ Variação de qualidade do lote: 0 unidades rejeitadas na-inspeção no local
✦ Empreiteiro recebeu-contrato subsequente para expansão da Fase 2 (400 unidades adicionais)
O cliente diz
"No trabalho de projeto, um fornecedor que sai-do caminho pode prejudicar todo o cronograma. ALINUNU foi o fornecedor mais confiável neste projeto - tudo apareceu quando deveria, do jeito que deveria."
- Diretor de Projeto, Empreiteiro-Fit Out, Dubai, Emirados Árabes Unidos
- Diretor de Projeto, Empreiteiro-Fit Out, Dubai, Emirados Árabes Unidos
8. Distribuidor
Descrição de{0}}uma linha: materiais de marketing, treinamento e proteção de território - para que você possa construir um negócio-de longo prazo conosco.
Precisa:
• Proteção territorial
• Suporte de marketing
• Treinamento de produto
• Suporte-pós-venda
• Parceria-de longo prazo
• Suporte de marketing
• Treinamento de produto
• Suporte-pós-venda
• Parceria-de longo prazo
Nossas soluções:
✔ Proteção de território - direitos de distribuição exclusivos, sem venda-cruzada
✔ Materiais de marketing - imagens, vídeos, catálogos, especificações técnicas
✔ Suporte de treinamento - treinamento de produto + treinamento de vendas
✔ Suporte-pós-venda - garantia + peças de reposição
✔ Parceria-de longo prazo - condições de pagamento flexíveis, relacionamento ganha-
✔ Materiais de marketing - imagens, vídeos, catálogos, especificações técnicas
✔ Suporte de treinamento - treinamento de produto + treinamento de vendas
✔ Suporte-pós-venda - garantia + peças de reposição
✔ Parceria-de longo prazo - condições de pagamento flexíveis, relacionamento ganha-
Caso:
🏷 Tag do Cliente: Distribuidor Exclusivo · Brasil · Mercado de Jogos e Esports
Histórico do cliente
Um distribuidor brasileiro de artigos esportivos que busca entrar no mercado-de crescimento rápido de esportes eletrônicos e cadeiras para jogos, procurando um fabricante chinês disposto a oferecer exclusividade e parceria de marketing genuína.
O Desafio
Fornecedores chineses anteriores venderam os mesmos produtos para três distribuidores concorrentes no Brasil simultaneamente - destruindo o poder de precificação e tornando impossível defender a marca no mercado.
O que fizemos
● Direitos de distribuição exclusivos concedidos para o Brasil - venda cruzada-contratualmente proibida para outros compradores brasileiros
● Fornecimento de um kit de marketing completo: imagens de produtos localizadas, folhas de especificações em-português, vídeos de campanhas de estilo de vida e catálogo para impressão
● Realizei duas sessões de treinamento de produto para a equipe de vendas (remotas, 3 horas cada)
● Pós-venda-dedicado estabelecido: peças de reposição com garantia enviadas em até sete dias úteis
● Fornecimento de um kit de marketing completo: imagens de produtos localizadas, folhas de especificações em-português, vídeos de campanhas de estilo de vida e catálogo para impressão
● Realizei duas sessões de treinamento de produto para a equipe de vendas (remotas, 3 horas cada)
● Pós-venda-dedicado estabelecido: peças de reposição com garantia enviadas em até sete dias úteis
O resultado
✦ Território exclusivo garantiu - zero importações paralelas de distribuidores concorrentes
✦ Distribuidor alcançou R$ 2,1 milhões em vendas do primeiro-ano - 40% acima da projeção inicial
✦ Taxa de reclamação de garantia: 1,2% - entre as mais baixas do seu portfólio de produtos
✦ Distribuidor alcançou R$ 2,1 milhões em vendas do primeiro-ano - 40% acima da projeção inicial
✦ Taxa de reclamação de garantia: 1,2% - entre as mais baixas do seu portfólio de produtos
O cliente diz
"Trabalhamos com fábricas que prometeram exclusividade e não cumpriram. ALINUNU colocou isso no contrato e fez cumprir. Isso mudou tudo para a nossa posição no mercado."
- CEO, Distribuidor de Produtos de Jogos, São Paulo, Brasil
- CEO, Distribuidor de Produtos de Jogos, São Paulo, Brasil
